MenuVIDEO | IT služby chceme poskytovať inak. Chýbala tu mladá krv, ho ...
Bardejov je pre IT firmu príliš malý trh. Myslím, že sme ho trochu nabúrali, dodáva.
VIDEO | IT služby chceme poskytovať inak. Chýbala tu mladá krv, hovorí majiteľ spoločnosti Bardsoft Samuel Matej
1130x
13. Marec 2025 Chýbala tu mladá krv, IT služby chceme poskytovať inak hovorí Samuel Matej, majiteľ spoločnosti Bardsoft
Potenciál moderných interaktívnych dotykových displejov Evolve 2, ktoré ponúka aj spoločnosť Bardsoft, je prakticky neobmedzený. (Zdroj: Legamaster International BV)
22-ročný Bardejovčan, ktorý na súkromnej pražskej vysokej škole Ambis tretí rok študuje odbor ekonómia a management podniku, založil spolu s partnermi firmu Bardsoft v septembri 2023.
Špecializujú sa na predaj a servis kancelárskej a výpočtovej techniky, predaj tonerov do tlačiarní a tiež na predaj, montáž a inštaláciu kamerových systémov. Venujú sa tvorbe a servisu webových stránok, školám a bussiness sektoru poskytujú interaktívne displeje, domácnostiam smart zabezpečenie.
Samuel Matej založil spolu s partnermi firmu Bardsoft v septembri 2023. (Zdroj: Bardsoft)
Ako, kedy a prečo vznikol Bardsoft?
Firmu sme sa rozhodli založiť v septembri 2023. V októbri sme vytvorili eseročku, hneď potom sme získali licenciu technickej inšpekcie na špecializovaný servis počítačov a kancelárskej techniky. Otvorili sme 1. februára 2024.
Prečo? Pretože v Bardejove bola situácia s IT službami dlhé roky stále rovnaká. Každý mal to svoje políčko na ktorom sa hral, nikto nemusel veľmi investovať do marketingu. Okrem toho, Bardejov je podľa mňa pre IT sektor celkom malý trh.
My sme sa rozhodli, že to budeme robiť trochu inak. Myslím si, že sa nám ten bardejovský tržný koncept podarilo úspešne nabúrať. Aj napriek tomu, že sme prišli ako úplne nová a v podstate „no name“ firma.
Pustili sme sa do toho viac srdcom, ako rozumom. Dnes sme už nohami pevne na zemi. Snažíme sa, aby to fungovalo nielen na lokálnej úrovni. Chceme byť konkurencieschopní v rámci celého Slovenska a výhľadovo uvažujeme nad zahraničím.
Spoločnosť Bardsoft ponúka predovšetkým príjemné a veľkorysé reprezentatívne priestory. (Zdroj: Bardsoft)
Čo všetko ponúkate?
Od nového roku sme naše pôvodné portfólio služieb, predaj a servis kancelárskej a výpočtovej techniky, rozšírili a poskytujeme aj tvorbu webových stránok na mieru. Rovnako nám už funguje aj e-shop.
Je zameraný na školy a veľké korporáty, spúšťame cez neho predaj veľkých displejov a softvéru. Druhá časť e-shopu je zameraná na zabezpečenie domácností. Na kamery, inteligentné zvončeky, inteligentné kľučky plus celkovo smart domáce zabezpečenie k tomu.
Aký je bardejovský IT klient?
U typického bardejovského klienta ide o maloobchodný predaj jedného alebo dvoch kusov hardvéru. S okamžitou dostupnosťou.
Moderný interaktívny displej funguje na princípe gigantického tabletu. (Zdroj: Bardsoft)
Ako klienta riešite vy?
V poslednej dobe sa nám osvedčilo pripravovať napríklad notebooky na kľúč. Klient ho má aj s heslom pripravený, stačí sa mu prihlásiť a funguje. Má v ňom antivírusový program a programy ktoré si vyberie. My mu notebook predpripravíme a má ho na kľuč.
Prečo by mali ľudia v meste nakupovať u vás a nie u zabehnutej konkurencie?
Dovolím si tvrdiť že tu máme predovšetkým príjemné a veľkorysé reprezentatívne priestory. S tým klient doteraz musel v Bardejove výrazne bojovať. Neprináleží mi hodnotiť konkurenciu, ale príde mi to tam také otrhané, staré, veľmi zaužívané.
No a zrazu príde k nám, kde je ten celý priestor a koncept čistý, vzdušný, reprezentatívny. Aj včera sme tu mali klienta z Košíc, veľmi nám pochválil priestory. Plánujeme tu aj showroom s interaktívnymi displejmi.
Bardejov je pre IT firmu dosť malý trh. Myslím ale, že sme ho napriek tomu trochu nabúrali, hovorí Samuel Matej. (Zdroj: Bardsoft)
Len super priestor ale asi nestačí.
Samozrejme. Druhá vec je prístup k zákazníkom. Nechceme, aby od nás zákazník odchádzal s vedomím, že sa v IT segmente nevyzná. Aj my sme mali v minulosti osobné skúsenosti s tým, že ak sme nakupovali u konkurencie, tak to bolo viac omáčok a prednášok, ako samotná pomoc.
Nechceme, aby naša firma mala renomé nejakého prednášateľa, učiteľa či poskytovateľa údajov k produktu. Naopak, boli by sme radi, aby si náš klient sám určil, čo chce. My potom urobíme všetko pre to a budeme sa mu snažiť ponúknuť konkrétnu pomoc a riešenie na mieru podľa jeho potrieb a predstáv.
Čo sa týka veľkosti interaktívnych displejov, pohybujú sa v uhlopriečke od 55 palcov, teda 140 centimetrov a viac. (Zdroj: Bardsoft)
Takže individuálnejší prístup?
Určite. Myslím si, že v meste sa to doteraz veľmi nenosilo. My sme sa to rozhodli zmeniť a myslím si, že sa nám to zatiaľ aj celkom darí.
Ako sú u nás ľudia zorientovaní v IT sektore? Prichádzajú s tým, že potrebujú „prvú pomoc“ alebo konkrétne vedia, čo chcú?
Aj v roku 2024 ešte bojujeme so zákazníkmi, ktorí sú stále úplní laici a vôbec sa v tom nevyznajú. To je však na druhej strane úplne v poriadku. Pretože jednoducho nie všetci ovládame všetko.
Týmto klientom sa snažíme vyjsť maximálne v ústrety. Poskytnúť im riešenie, ktoré je najvýhodnejšie pre nich, ale zároveň sme s ním plne stotožnení aj my.
Bardsoft chce byť konkurencieschopná firma nielen v rámci Slovenska ale aj v zahraničí. (Zdroj: Bardsoft)
Ako konkrétne?
Zákazníka si najprv pozorne vypočujeme. Zadefinujeme si čo potrebuje a hlavne na čo to potrebuje. Určite mu nechceme ponúkať zbytočne drahé riešenie na nejaký banálny problém či jednoduché veci.
Na druhej strane je tu potom segment klientov, ktorí sa v IT orientujú perfektne a sú veľmi dobre znalí veci. Aj keď sú relatívne znalí a vedia si to napríklad vyhľadať a odfiltrovať vo veľkoobchodoch na internete, výhoda je, že stále preferujú lokálnych predajcov a osobný kontakt.
Ako je to s kancelárskou technikou? Tento región je známy množstvom kancelárií.
Áno, je to strategicky veľmi dobré miesto pre obchod s kancelárskou technikou a technológiou. Samozrejme, záleží na dopyte klienta a na segmente, v ktorom podniká. Väčšinou sa ale bavíme o notebookoch, počítačoch, najnovšie „all in one“, a potom napríklad o tabletoch pre obchodných zástupcov.
Osvedčenou klasikou sú potom tlačiarne a A-trojkové tlačiarne, multifunkcie, ďalej televízory, prezentačná technika a interaktívne displeje. Je toho veľa. No veľmi záleží na individuálnej potrebe klienta, kancelárie, podniku.
Moderný interaktívny displej je energeticky menej náročný, takže poskytuje aj energetickú úsporu. (Zdroj: Bardsoft)
Spomínali ste interaktívne displeje pre školy. Ako fungujú?
Toto je nie mladší brat, ale skôr by som povedal, mladší bratranec interaktívnych tabúľ s perom a projektorom, tak, ako sme na nich boli zvyknutí zo školy. Moderný interaktívny displej funguje na princípe gigantického tabletu.
Má v sebe zabudovaný hardvér a softvérový Android systém, takže už nepotrebujete žiadnu kabeláž k počítaču. Nepotrebujete teda ani počítač, nepotrebujete žiadne kalibračné pero a nepotrebujete dataprojektor. Zbavujete sa takmer všetkých vstupných nákladov. Displej zapojíte do elektriky a fungujete.
O akej veľkosti sa bavíme?
Čo sa týka veľkosti, pohybuje sa to v uhlopriečke od 55 palcov, čiže 140 centimetrov a vyššie.
Školy s nimi už bežne pracujú?
Pre školy je to zatiaľ ešte veľká neznáma. Stále si chránia tie interaktívne monitory a tabule, ktoré tam boli alebo sú doteraz. Postupne ale prichádzajú na to, že ich životnosť nie je taká ako bola pôvodne garantovaná.
V spoločnosti Bardsoft sa špecializujú na predaj a servis kancelárskej a výpočtovej techniky, predaj tonerov do tlačiarní a tiež na predaj, montáž a inštaláciu kamerových systémov. (Zdroj: Bardsoft)
Po nejakých desiatich rokoch sa u nich už stretávajú s dosť veľkými problémami. Ďalšou výhodou je, že moderný interaktívny displej je energeticky menej náročný, takže poskytuje aj energetickú úsporu.
Samozrejme v závislosti od rozmerov, ale bavíme sa o cenovej relácii od nejakých 1 700 do 2 800 eur s DPH. Takže s pomocou projektov a eurofondov si myslím, že je to pre školy úplne v pohode zvládnuteľné. Pred nedávnom sme dva takéto interaktívne displeje dodávali do bardejovskej základnej školy.
Poskytujete aj technológie zabezpečenia domácností. Čo presne?
Kamerové systémy s nahrávaním záznamu a aplikáciou do mobilného telefónu. Teda domov sa viete pripojiť aj na diaľku. Kamerové systémy pre monitoring domov alebo objektov. Potom je to inteligentný vrátnik, teda zvonček so zabudovanou kamerou s pripojením buď na Wi-Fi alebo na Bluetooth. Komunikácia môže prebiehať takisto cez mobil.
Displej má v sebe zabudovaný hardvér a softvérový Android systém, takže nepotrebuje žiadnu kabeláž k počítaču. (Zdroj: Bardsoft)
Ale napríklad aj inteligentné kľučky, ktoré sú buď na biometriu alebo na heslo. Ide vlastne o elektronický zámok, ktorý sníma buď heslo, alebo odtlačok prsta.
Ako sa počítačová elektronika dnes likviduje? Veľa ľudí stále nevie kde a ako majú použité notebooky a počítače likvidovať?
Existujú firmy, ktoré to vykupujú, koncentrujú a následne s tým pracujú ďalej. Pretože aj keď je ten notebook či počítač kvázi po smrti, stále sa z neho dá niečo vybrať. Určité časti sa dajú repasovať a použiť ďalej.
(PR, Mario Hudák)
Diskusia
Pridať komentár
